Почему покупатели выбирают handmade?

игрушки handmadeПочему ценится handmade? Чем так хорошие такие работы? В данной статье мы приводим вам несколько причин в пользу handmade.

Для проведения качественной рекламы продукции, созданной собственными руками, эффективного поиска потенциальных клиентов, четкого определения занимаемой ниши, необходимо, прежде всего, решить для себя вопрос, по какой причине людям захочется осуществить покупку именно у вас!
Ответы чаще всего бывают такими:

  • Мои работы нравятся всем покупателям!
  • Мои работы по качеству и разнообразию намного опережают аналогичные изделия конкурентов!
  • Каждая моя работа уникальна и обладает душой!

Но ведь наверняка, причин может быть множество. Люди совершают покупки, исходя из различных побуждений. Если попытаться сформулировать кратко и наиболее ёмко, то можно сказать, что человек делает приобретения, руководствуясь целью улучшить свою жизнь, повысить ее качественный уровень, испытать удовольствие. Достигший блаженства – это самый худший покупатель. Он ни в чем не нуждается. Ничего не ищет. Опытные рекламщики ориентируются на ряд основных причин, которые заставляют покупать.

Причина 1.

Люди любят покупать надежду. Они верят, что покупка поможет осуществить мечту. Желание быть самым привлекательным, неповторимым, стильным, успешным.

  • Вы приобретаете вовсе не майонез, а надежду на прекрасный дом и восхищение домочадцев.
  • Вы покупаете не одеколон, а надежду на преклонение мужчин и зависть женщин.
  • Вы покупаете не витаминные добавки к питанию, а надежду вырастить атлантов.
  • Вы покупаете не шампанское, а надежду обустроить свою жизнь, как в этой рекламе – имея собственный дом с виноградником.

Причина 2.

Люди покупают эмоции. Когда человек длительное время живет под постоянным прессом негатива, когда изо дня в день он испытывает острую нехватку положительных эмоций, ярких впечатлений, в таких случаях многие пытаются прибегнуть к шопингу. Довольно много случайных и абсолютно не нужных покупок люди совершают тогда, когда им просто грустно. Купить что-нибудь милое - это самый простейший способ порадовать себя, как ребенка.

  • Позаботьтесь о себе!
  • Разрешите себе радость!
  • Не бойтесь баловать себя!

игрушки handmadeКогда человек пытается поднять себе настроение, он покупает игрушки, забавные украшения для интерьера, самодельное мыло, свечи, картины. Попробуйте задействовать в описании своего товара фразы, которые обещают покупателям новые сильные эмоции. Например, обыкновенные слова: «свежий и энергичный аромат этого чая наполнит Вас уверенностью в своих силах, гарантирует успех на весь день» воздействуют на покупателей намного сильнее, чем целая страница с подробным описанием всех его составных компонентов, координат страны производителя и репутация поставщика.

Так происходит из-за того, что первоначально была изучена механика того самого процесса, который заставит покупателя осуществить покупку именно этого товара. В результате, осталось лишь нажать нужную кнопку, чтобы весь механизм сработал. Подобное описание носит название продающего. Оно отличается от сколь угодно подробного, романтического, креативного. Такое описание точно воздействует на мотивы покупателя, вызывая непреодолимое желание приобрести.

Причина 3.

Люди покупают возможность решения своих проблем – реально существующих или придуманных. По этой причине все средства по уходу за телом чаще всего начинаются с попыток усилить страхи и увеличения проблемы: «Вы замечаете мешки под глазами? Дряблая уставшая кожа? Морщины?» И в финале предлагается волшебное решение, уничтожающее все страхи: «и только сейчас разработано совершенно новое средство для Вашей кожи, которое наполнит ее сиянием молодости».

Причина 4.

Люди бояться выглядеть неблагодарными. Правила приличия говорят нам о необходимости оказания ответной услуги. В обществе принято поблагодарить за удовольствие. Всегда успешные мастер-классы по handmade сопровождаются активными продажами материалов, брошюр, фотографий и, конечно, готовых изделий. Когда люди довольны полученной информацией, наполнены свежими полезными знаниями и эмоциями, то они стремятся отблагодарить организаторов. Образуются очереди из тех, кто желает приобрести что-нибудь на память не только из надобности, но по большей части, чтобы поблагодарить мастеров.

Причина 5.

Пожалуй, наибольшее количество авторских работ покупается именно по причине, которая звучит так: «На подарок». Такая вещь нуждается в привлекательной упаковке, соответствующей сопроводительной этикетке. У покупателя ни в коем случае не должны возникать трудности при транспортировке изделия.

Причина 6.

Люди всегда готовы сэкономить. По такому принципу устраиваются все распродажи в супермаркетах и на ярмарках. Никто не в силах пропустить «халяву», хотя абсолютно все уверены в том, что распродажи никогда не бывают убыточными для продавцов. Захваченные общим ажиотажем, люди скупают впрок много ненужных им товаров. Покупают, чтобы получить бонусы, подарки, скидки. Если магазин обещает бесплатную доставку на определенный объем товаров, люди умудряются находить других покупателей, чтобы сделать общий заказ. Многие даже готовы купить то, что им не понадобиться, чтобы получить одновременную скидку на желанный товар.

Причина 7.

Люди покупают то, что модно. Если девочка видела что-то подобное в классе или читала в журнале, то она обязательно захочет купить и себе. Эффект «единого порыва» необычайно силен в обществе. Его нужно использовать и играть на этом.

Вероятно, список причин можно продолжать до бесконечности. Стремитесь в своем творчестве к совершенству, и всегда отыщется покупатель, который это оценит.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить